即課——基于大數(shù)據(jù)背景的圖書館與公開課平臺構(gòu)建

一. 項目概述

產(chǎn)品背景及簡介

隨著物聯(lián)網(wǎng)一點點將世界帶入數(shù)據(jù)時代，其帶來的不僅僅是技術(shù)上的變

化， 更能改變我們獲得資源的方式： 當數(shù)據(jù)越來越多的被共享， 很多產(chǎn)業(yè)的邊

際成本將逐漸趨于零， 教育行業(yè)是一個很明顯的例子。 每個學校和城市都有圖

書館和各自的圖書館數(shù)據(jù)庫， 同時網(wǎng)絡上的公開課課堂有很多， 此產(chǎn)品的想法

是在網(wǎng)絡公開課堂和圖書館之間搭建一個搜索引擎， 利用龐大的數(shù)據(jù)庫以云計

算的思維方式把二者直接聯(lián)系，讓用戶更準確的利用二者互相促進學習知識。

二. 市場分析及定位

1. 項目開發(fā)環(huán)境的 swot 分析

1） 內(nèi)在優(yōu)勢

i. 本產(chǎn)品從團隊所在高校圖書館出發(fā)，保證使用產(chǎn)品人口基數(shù)群。且

通過相應調(diào)研了解到此產(chǎn)品的理念符合廣大知識分子需求。

ii. 團隊中有經(jīng)濟系學生，可以提供產(chǎn)品發(fā)展的理論分析與市場，營銷

分析。

iii. 團隊中有物聯(lián)網(wǎng)學生，對于前沿科技及發(fā)展趨勢有一定了解。

2） 內(nèi)在劣勢

i. 本產(chǎn)品規(guī)劃中數(shù)據(jù)庫的建立時間無法準確預估，不能整理出明確時

間線確定產(chǎn)品的發(fā)展階段與方針。

ii. 我們的構(gòu)想中， 產(chǎn)品初期固定成本稍高， 難以在短時間內(nèi)產(chǎn)生收益。

iii. 團隊成員部分缺乏經(jīng)濟管理或創(chuàng)業(yè)方面經(jīng)驗。

3） 外在機會

i. 當今時代物聯(lián)網(wǎng)大行其道，而隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)據(jù)逐漸成為主

流資源之一，本產(chǎn)品從數(shù)據(jù)角度出發(fā)進行構(gòu)思可以符合當下主流思

想。

ii. 物聯(lián)網(wǎng)時代在教育方面體現(xiàn)在教育數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)化和共享程度加深，

教育資源的邊際成本將逐漸趨于零，本產(chǎn)品從提供教育資源共享角

度出發(fā)可以符合經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

iii. 隨著大數(shù)據(jù)與云計算，數(shù)據(jù)庫技術(shù)的普及，其思想方法和科學技術(shù)

已經(jīng)滲入日常生活領域，本產(chǎn)品核心技術(shù)可以符合時下前沿科技發(fā)

展要求。

iv. 包括電子科技大學在內(nèi)的許多高校具有豐富的重修課資源可以利

用，且網(wǎng)絡中存在良莠不齊的公開課平臺資源還未被以物聯(lián)網(wǎng)時代

的思維方式整合利用。

4） 外在威脅

i. 國內(nèi)公開課資源版權(quán)意識模糊，對于侵權(quán)問題難以甄別。

ii. 網(wǎng)絡中存在腳本等代碼對課程進行“刷課” ，會一定程度上影響用

戶體驗。

iii. 初期數(shù)據(jù)庫資源的建立環(huán)境來源于高校和在校學生，一定程度上難

以保證的無偏性。

2. 市場分析及定位

1） 項目市場分析

網(wǎng)絡公開課的用戶群體與圖書的讀者群本身存在很多重疊， 但是市面

上目前尚沒有將二者結(jié)合的成熟體系。 利用大數(shù)據(jù)的特點將二者有機

結(jié)合， 有助于推廣公開課的使用受眾。 在公開課教育產(chǎn)業(yè)邊際成本趨

于零的情況下， 網(wǎng)絡重修課等一系列增值業(yè)務的展開能帶來很可觀的

經(jīng)濟效益。

2） 目標消費者定位

產(chǎn)品前期注冊用戶定義在高校學生，將逐步拓展為各層次讀者群；

根據(jù)增值業(yè)務的開展， 目標消費者將是高校學生、 社會上各類等級考

試報考生、以及獨家公開課的付費使用用戶。

3） 項目發(fā)展前景

隨著時代進步物聯(lián)網(wǎng)進一步發(fā)展， 大數(shù)據(jù)統(tǒng)計運算必將成為主流。 在

網(wǎng)絡日益發(fā)展的今天， 網(wǎng)絡課堂也將逐漸成為人們獲取知識的主要方

式之一。 依托圖書館借閱數(shù)據(jù)進行大數(shù)據(jù)處理分析可以使網(wǎng)絡課程更

有的放矢， 有助于進一步推廣網(wǎng)絡公開課的同時， 本平臺也可以借此

蓬勃發(fā)展。

三. 產(chǎn)品介紹

1. 平臺搭建思路

1) 建立一個面向圖書館的服務， 可以讓每本書被借閱的次數(shù)， 人次， 時

間得到記錄， 也可幫助圖書館適當性的刪減或者增加圖書， 以此建立

相應的圖書數(shù)據(jù)庫。

2) 和公開課平臺聯(lián)系， 人為將圖書種類與公開課種類聯(lián)系在一起。 通過

圖書的標簽可以進入對應的公開課資源頁面。

3) 用戶積累和數(shù)據(jù)爆炸階段， 開始利用云計算的思維模式進行大數(shù)據(jù)分

析，建立平臺連線數(shù)據(jù)庫。

4) 一定時間后， 數(shù)據(jù)庫規(guī)模有雛形。 可以保證用戶看到一本書之后再去

參考相應的公開課都是有價值的。

2. 用戶群體推廣

1) 首先在西南高校區(qū)建立小范圍試用， 用戶主體以高校學生為主。 此時

搜索模式處于關(guān)鍵詞分類，模糊搜索階段。

2) 當高校數(shù)據(jù)庫規(guī)模成熟考慮推進連線式搜索階段， 即輸入書名直接推

薦相應公開課。

3) 建立西南地區(qū)高校以外的圖書館數(shù)據(jù)庫， 將用戶主體拓展為各個使用

圖書的階層。

4) 當數(shù)據(jù)庫趨于成熟，考慮業(yè)務的地域拓展。

3. 增值業(yè)務建立

1) 在網(wǎng)絡上建立高校的重修課程。

2) 設立一些本平臺與合作公開課平臺獨家的付費培訓類課程， 如計算機

等級考試一類。

3) 利用數(shù)據(jù)庫與公開課平臺探討公開課開課方向

4) 利用公開課配套發(fā)行線下教輔材料。

4. 保密事宜及版權(quán)相關(guān)

1) 重修網(wǎng)絡公開課要注意版權(quán)，可與開課老師簽署相關(guān)版權(quán)協(xié)議。

2) 重修課須控制治理刷課軟件的存在。

3) 獨家課程保證協(xié)議一式三份，防止公開課平臺違約。

4) 可在本平臺建立論壇，定期有專業(yè)人士回答培訓課程相關(guān)問題。

四. 商業(yè)模式

1. 市場細分

公開課面向的對象主要是 20-30 歲的高知識階層的人群， 職業(yè)主要為學生

群體和科研人員。 對于該種類人群而言， 他們可以熟練的運用計算機和互聯(lián)網(wǎng)，

可以很好的完成線上的各種操作；并且他們對所需產(chǎn)品和服務的功能性需求很

強。因此對于該市場而言擬采用市場專業(yè)化。該平臺生產(chǎn)各種不同產(chǎn)品以滿足

該特定顧客群的各種不同需求。

2. 市場定位

由于在公開課市場上存在之前已經(jīng)相當完善的平臺， 如網(wǎng)易公開課、 慕課、

央視公開課等平臺，因此在該市場上，產(chǎn)品需要更加注重差異化。在策略方面

應當擬采用側(cè)翼戰(zhàn)，將產(chǎn)品中創(chuàng)新或獨特的成分突出放大，讓潛在顧客把產(chǎn)品

歸為新品類，吸引潛在顧客。在其他平臺的固有模式下開發(fā)創(chuàng)新的模式可以避

開競爭對手的主力，創(chuàng)造出局部無爭的地帶，在這種狀況下，產(chǎn)品可以以其新

品類的吸引力迅速使自己發(fā)展起來。在產(chǎn)品推廣階段盡量縮短時間迅速完成推

廣，可以令市場領導者難以阻擊，同時可以在跟風產(chǎn)品蜂擁而上之前，迅速讓

自己的新產(chǎn)品騰飛起來。

3. 商業(yè)模式

1) B2C 模式：

公開課平臺面向顧客提供相關(guān)服務， 通過在平臺上銷售課程視頻與教材

及其他增值服務項目 ， 由于平臺直接與其他公開課平臺進行對接， 因此省去

中間成本， 另外網(wǎng)絡提供給人極大的時間、 空間優(yōu)勢， 通過網(wǎng)絡獲取信息的

邊際成本幾乎為零。

另外， 由于大數(shù)據(jù)處理方法的使用， 使用戶、 公開課平臺、 高校、 圖書

館等合作平臺的反饋更有針對性， 良好的數(shù)據(jù)反饋與處理使得平臺可以提供

更好的售后服務， 并為其提供更好的選擇建議。

2) O2O 模式：

公開課采用線上到線下的商務模式， 在線上公開課平臺提供服務的同時

通過出版、 銷售與公開課配套的教材、 教輔、 光盤資料等， 并可以提供實體

的咨詢服務，將線上的消費者帶至線下并為其提供線下服務。

五. 營銷策略

對于該平臺的營銷擬采用網(wǎng)絡營銷， 體驗式營銷， 數(shù)據(jù)庫營銷以及一對

一營銷結(jié)合的模式開展營銷

因為公開課平臺本身屬于網(wǎng)絡平臺， 具有開展網(wǎng)絡營銷的條件， 對于推

廣而言可以通過對網(wǎng)站的宣傳或電子郵件定向發(fā)送來完成。 在推廣過后顧客

可以在平臺上完成各種產(chǎn)品的試用， 對于試用產(chǎn)品都是完全免費的， 但是如

果顧客需要更加專業(yè)性強、 針對性強、 更加完善的產(chǎn)品服務需要另外進行付

費。 付費的部分包括了享受更多更加豐富資源， 購買對應教材， 練習冊， 測

試題等一些互補品以及享受各種其他平臺資源等。 顧客在平臺上完成一系列

操作的過程中， 顧客和平臺之間完成了信息交換， 信息的交換都可以被龐大

的數(shù)據(jù)庫進行收集、 整理、 分析， 當達到了一定信息量的時候就可以產(chǎn)生有

用的定制化信息。 這樣就可以以“顧客份額”為中心， 與顧客互動對話來實現(xiàn)

“定制化”，更好顧客帶來更加完美的用戶體驗。

六. 財務分析

1． 預計資金需求量：

根據(jù)公司目前的商業(yè)計劃、市場調(diào)研情況以及考慮到前期的開發(fā)和運作

成本，我們需要初始融進資金 50 萬元。結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

資本來源

資本規(guī)模

管理人員 短期借款

金 額 35 萬 15 萬

比 例 70% 30%

公司內(nèi)部管理人員投資 35 萬， 短期借款 15 萬（金融機構(gòu)一年期借款， 利率

6.39%）， 用作流動資金； 在公司運營基本穩(wěn)定并對外拓展業(yè)務時， 我們將在

此基礎上增加一定的短期借款并引入風投， 以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較

合理的資產(chǎn)負債比。

2． 經(jīng)營運作期間所需要的流動資金及其他各類期間費用等明細如下：

第一年 單位：萬元

固定資產(chǎn) 3 辦公室租金 1.5

水電費 0.36 人員工資 18

市場推廣 5 注冊登記費 0.6

網(wǎng)絡成本 3

合計 31.46

注：網(wǎng)站建設的費用預算清單（網(wǎng)絡成本）

第一年：

域名注冊 500 元/5 年 交流平臺設計 3300 元/次

資源共享平臺

設計

4000 元/次 買賣平臺設計 4000 元次

廣告平臺設計 2000 元/次 整體形象設計 1500 元/次

其他設計 6000 元/次 合計 1.87 萬

發(fā)展升級費： 0.81 萬元/年

租用虛擬主機： 1000 元/年

企業(yè)郵局： 200 元/年

ISP 技術(shù)支持和維護： 2000 元/年

合計： 2.19 萬

3． 主要財務假設：

公司設立在成都市高新區(qū)，租賃廠房，選址在交通便利的地區(qū)，公司固

定資產(chǎn)采用直線折舊法， 折舊年限為 5 年， 暫無無形資產(chǎn)。 公司從盈利之日

起以凈利潤的 30%分紅。所得稅率為 25%。

4． 財務風險及解決方案：

因為公司的初期規(guī)模比較小，資金有限，在很大程度上可能是舉債經(jīng)營，

這樣公司的資產(chǎn)負債率就會比較高， 一旦公司資金流斷流， 公司就有破產(chǎn)風

險。針對財務風險，公司會加強核算，控制成本。

七. 團隊介紹

即客團隊成員由 6 人組成。

沈秋彤（電子科技大學 2013 級網(wǎng)絡工程），團隊負責人，項目主管。

梁昊陽（電子科技大學 2013 級物聯(lián)網(wǎng)工程），團隊技術(shù)支持，數(shù)據(jù)分析負

責人。

王超（電子科技大學 2013 級物聯(lián)網(wǎng)工程），團隊技術(shù)支持，網(wǎng)頁優(yōu)化、維

護負責人。

張珍元（電子科技大學 2013 級通信工程），團隊營銷規(guī)劃，產(chǎn)品推廣負責

人。

尤鴻儒（電子科技大學 2013 級金融學專業(yè)），團隊營銷規(guī)劃。

高夢焓（成都信息工程大學 2013 級財務管理專業(yè)），團隊財會負責人。

八. 其他說明

暫無。