1.項(xiàng)目概述產(chǎn)品介紹商業(yè)模式簡(jiǎn)介

“你的集市”這一項(xiàng)目是一個(gè)C2B與B2C相結(jié)合的二手交易市場(chǎng)，我們采取的營(yíng)銷(xiāo)模式是線上與線下進(jìn)行整合，線上建立數(shù)據(jù)庫(kù)與交易平臺(tái)，線下則在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)高校建設(shè)實(shí)體店，并對(duì)賣(mài)方和買(mǎi)方做了一系列的針對(duì)性舉措：賣(mài)方——線上平臺(tái)注冊(cè)賬戶后，可直接將自己想要出售的物品交予實(shí)體店工作人員，并告知相應(yīng)的交易價(jià)格，由工作人員登記并收錄在線上數(shù)據(jù)庫(kù)中；實(shí)時(shí)在線查看自己的在售物品的銷(xiāo)售情況，接收被售物品的款項(xiàng)。買(mǎi)方—在線搜索校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)是否存在想要購(gòu)買(mǎi)的物品（實(shí)體店會(huì)對(duì)物品進(jìn)行合理分類(lèi)），并查詢價(jià)格，如果合適可以前往實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。需要著重指出的是，實(shí)體店的存在及其運(yùn)營(yíng)消解了交易過(guò)程中的郵寄、支付郵費(fèi)等系列問(wèn)題，且線上信息完全透明，更容易吸引潛在用戶。在電子科大這一試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成功并進(jìn)入穩(wěn)定期后，我們會(huì)在成都其他高校建立網(wǎng)點(diǎn)，并在線上平臺(tái)公開(kāi)招聘負(fù)責(zé)人，以此將平臺(tái)做進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。

2.市場(chǎng)分析及定位

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)：電子科大相當(dāng)比例的學(xué)生都有閑置的物品且達(dá)到了一定的價(jià)值量（根據(jù)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)總值可能在500萬(wàn)及其以上），但真正會(huì)對(duì)這些閑置物品進(jìn)行交易的卻不足30﹪，因此我們有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)空間以擴(kuò)大供給市場(chǎng)、帶動(dòng)二手交易。并且通過(guò)我們對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方的交易物品的特點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)，相較于大型的C2C二手交易平臺(tái)，高校在校生更傾向于在線下的跳蚤市場(chǎng)里交易閑置物品。而畢業(yè)季的跳蚤市場(chǎng)不可避免地存在著許多缺點(diǎn)，因此我們意在建設(shè)一個(gè)平臺(tái)，滿足一般C2C二手市場(chǎng)無(wú)法滿足的消費(fèi)者需求，并且通過(guò)一定的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)規(guī)避畢業(yè)季跳蚤市場(chǎng)的種種弊端，來(lái)填補(bǔ)當(dāng)前的市場(chǎng)空缺

3.營(yíng)銷(xiāo)策略

以促銷(xiāo)策略為主，主要分為線上和線下策略

4.財(cái)務(wù)分析

主要分為利潤(rùn)點(diǎn)分析與成本分析兩部分

5.團(tuán)隊(duì)介紹

Alpha團(tuán)隊(duì)由來(lái)自電子科技大學(xué)電子工程學(xué)院與政治與公共管理學(xué)院的成員組成,其中3人為成都咕咕科技有限公司代表。