銷售方式是網(wǎng)上銷售：網(wǎng)站（餓了么、美團(tuán)外賣，其中以美團(tuán)外賣為主）、客服群、微信

市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

校內(nèi)師生、員工為主體；現(xiàn)代花園社區(qū)居民；附近樓盤住戶、商家

2)市場(chǎng)環(huán)境分析以網(wǎng)絡(luò)銷售為主

川師成龍校區(qū)共有師生20000余人，是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)；據(jù)調(diào)查，校內(nèi)現(xiàn)有水果店三家，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主，相對(duì)壟斷校內(nèi)水果市場(chǎng)；但其價(jià)格偏高；大面東路的小吃街水果較便宜，但分量不足。

果斷點(diǎn)銷售主要區(qū)域是寢室，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員（羊群效應(yīng)）影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，學(xué)生對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。銷售策略為送貨上門，成龍校區(qū)相對(duì)孤立，周邊服務(wù)業(yè)目前還沒跟上，學(xué)生大多數(shù)空閑時(shí)間都待在寢室，想買水果，嫌距離較遠(yuǎn)也不是很愿意下樓去水果店購(gòu)買。很多時(shí)候買水果，都是出門的時(shí)候順便帶回來。

市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)

a.前期宣傳階段：主要在寢室、教室發(fā)宣傳單（傳遞速度很快，范圍也比較廣），為期一個(gè)星期；qq、qq空間、微信、微博等，作為長(zhǎng)期宣傳的主要形式；朋友圈宣傳；制作視頻、PPT等影視材料在教室宣傳；

b.市場(chǎng)開拓階段：主要通過低價(jià)（保本銷售）促銷，為期一個(gè)月，以迅速有效的戰(zhàn)略快速占領(lǐng)市場(chǎng)；進(jìn)行有買有贈(zèng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，提升知名度、美譽(yù)度。同時(shí)，注重和客戶的長(zhǎng)期發(fā)展，收回投資的同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，爭(zhēng)取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，利于未來的發(fā)展。

c.全面發(fā)展階段：增加種類，特別是季節(jié)性比較強(qiáng)的水果應(yīng)豐富多樣。

捆綁銷售：與外賣商合作，目前學(xué)校學(xué)生定外賣比較的普遍；外賣商為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，有不同形式的贈(zèng)送物品，有的贈(zèng)送牛奶，有的贈(zèng)送湯汁；前期以成本價(jià)賣給生意較好的外賣商，獲得合作權(quán)；合作同時(shí)，在水果上貼上果斷點(diǎn)微型宣傳資料。合作的外賣商，以銷售較好的2~5家外賣商為主，不必攻克所有外賣商。也可同時(shí)進(jìn)行另一種模式，不同水果同時(shí)吃對(duì)身體亦有好處，根據(jù)不同需求進(jìn)行搭配。

水果拼盤：根據(jù)營(yíng)養(yǎng)膳食的搭配，一天中不同時(shí)間吃什么水果有利于身體健康。

校內(nèi)活動(dòng)合作、贊助：對(duì)于學(xué)生參與度較高的活動(dòng)可以適當(dāng)贊助，主要贊助散裝水果、水果拼盤等。

重視和老顧客的關(guān)系升華、側(cè)重吸引新顧客，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。可視情況采用會(huì)員制，普通會(huì)員訂購(gòu)可享九五折，高級(jí)會(huì)員九折甚至更低，生日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更多的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。會(huì)員級(jí)別的劃分主要依據(jù)訂單大小、訂單次數(shù)。

d.推廣階段：如果在本學(xué)期發(fā)展成熟后，運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，在校園已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，到更多的高校開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大輻射范圍和影響力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才，強(qiáng)化過渡到企業(yè)的管理，積極培養(yǎng)校園連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)水果品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張。局時(shí)，果斷點(diǎn)主營(yíng)配送。推廣初期以龍泉驛區(qū)為據(jù)點(diǎn)，前期以川師附近的財(cái)經(jīng)學(xué)院、航空學(xué)院、信息工程學(xué)院、旅游學(xué)院、成都大學(xué)為培養(yǎng)重點(diǎn)，積極吸納有志做微商水果銷售的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。各高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建好后，積極獲得校方有力支持，降低時(shí)間及運(yùn)營(yíng)成本；對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)收取一定的押金，根據(jù)各高校市場(chǎng)需求，由果斷點(diǎn)統(tǒng)一供貨，在最終退出果斷點(diǎn)之后將返還押金。由果斷點(diǎn)統(tǒng)一供貨，可以降低進(jìn)貨貨源成本和物流成本，也可以在不同網(wǎng)點(diǎn)之間進(jìn)行調(diào)配，降低存貨壓力。在此期間，積極開拓成都及周邊的水果貨源地，例如龍泉的桃子、櫻桃、琵琶，簡(jiǎn)陽、浦江的橘子，并建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。當(dāng)在成都市場(chǎng)做得比較成熟的時(shí)候，再走向全國(guó)，建立一個(gè)全國(guó)性的水果供需網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)；也要防止國(guó)外水果對(duì)中國(guó)水果市場(chǎng)的侵占；目前，國(guó)人對(duì)外國(guó)水果都比較青睞，但由于價(jià)格較高，國(guó)人大多數(shù)還是選擇國(guó)內(nèi)的水果；國(guó)人的水果目前受到的挑戰(zhàn)主要是使用過多的農(nóng)藥、市場(chǎng)信息不靈敏，要促使水果市場(chǎng)上一個(gè)臺(tái)階，必須深入基層培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民，將先進(jìn)的種植技術(shù)和銷售方法傳授給農(nóng)民。開拓貨源地的同時(shí)，積極發(fā)展果斷點(diǎn)分銷商，重點(diǎn)還是開發(fā)高校市場(chǎng)。

營(yíng)銷原則

營(yíng)銷理念：顧客至上原則