1.項(xiàng)目概述

成都武林山科技有限公司是一家專注于移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，目前主營項(xiàng)目是一款新開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用軟件---“學(xué)車幫”，它是國內(nèi)首家垂直大學(xué)生找駕校的電子商務(wù)平臺，采用互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下服務(wù)的O2O模式，通過融入“駕校細(xì)分領(lǐng)域、大學(xué)生細(xì)分群體”的區(qū)域化社交，解決大學(xué)生在學(xué)車時所遇到的各種問題，并提供更多的便捷服務(wù)。

2.市場分析及定位

在進(jìn)入市場之前，團(tuán)隊(duì)對成都理工大學(xué)學(xué)生就駕校選擇方面進(jìn)行了調(diào)研，一方面以自填式問卷調(diào)查獲得第一手資料，另一方面在網(wǎng)上尋找了大量的第二手資料。經(jīng)過我們的研究分析，集中力量放在大學(xué)生這一細(xì)分市場，將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了劃分：

目標(biāo)用戶一：成都高校學(xué)生

大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)客戶端的擁護(hù)者，他們偏重于時尚智能化的生活方式，學(xué)車幫app能夠?yàn)樗麄兲峁┦謾C(jī)客戶端報(bào)考駕校平臺和在線交流駕校學(xué)車經(jīng)驗(yàn)。

長期目標(biāo)用戶二：其他社區(qū)群體

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，O2O商業(yè)模式的不斷成熟及市場擴(kuò)張，網(wǎng)上報(bào)考駕校的理念在大學(xué)生群體中不斷深入，廣大社會其他用戶也必將受到影響，追隨互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐。

3.產(chǎn)品介紹

找駕校：首頁選擇“駕校/教練”之后進(jìn)入的駕校/教練選擇頁。該頁面可以選擇自己所在學(xué)校，另外通過駕校/教練的切換以及智能排序（價格、評價、上車遠(yuǎn)近）可以選擇自己所需要的駕校，之后就可以進(jìn)行預(yù)約報(bào)名。

4.商業(yè)模式

“學(xué)車幫”的線上服務(wù)是對消費(fèi)者免費(fèi)開放的，“學(xué)車幫”的前期營收來源主要是收取上游駕校企業(yè)的預(yù)訂返利，隨著后期規(guī)模的擴(kuò)大會加入網(wǎng)廣告位的出租。目前“學(xué)車幫”在與駕校的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利。學(xué)車幫堅(jiān)信沒有找不到的盈利點(diǎn)，只有用戶不夠喜歡的產(chǎn)品。當(dāng)用戶對產(chǎn)品需求，體驗(yàn)都把握住了，用戶喜愛這款產(chǎn)品，喜歡這個服務(wù)，我們相信會有更好的盈利點(diǎn)。

5.營銷策略

成都武林山科技有限公司將通過人員推銷、廣告、網(wǎng)絡(luò)推銷等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞所合作的各駕校的信息和我們產(chǎn)品自身優(yōu)勢，引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)他們的使用欲望，以達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)群的目的。

（1）促銷

在引入期階段，積極開展公司產(chǎn)品用戶的報(bào)駕校優(yōu)惠活動，以優(yōu)待的折價策略進(jìn)行銷售，用評價即返利150元的優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者通過“學(xué)車幫”報(bào)考駕校并進(jìn)行評價。

（2）廣告

“學(xué)車幫”在初期主要注重終端選擇來進(jìn)行廣告宣傳?！暗统杀?，高效率”是我們初期的理念， “準(zhǔn)”“省”“狠”是我們在發(fā)展壯大階段宣傳戰(zhàn)略的精髓。集中針對大二大三這個報(bào)考比例較高的群體，利用校園通、各學(xué)院團(tuán)委官方微博微信、校園貼吧等平臺進(jìn)行校內(nèi)社交宣傳。同時，應(yīng)用校園廣播，校園晚會、創(chuàng)業(yè)講座、宿舍樓廣告等低成本高影響力的宣傳方式，對大學(xué)生學(xué)駕校理念進(jìn)行沖擊，讓消費(fèi)者感受到大學(xué)畢業(yè)前拿到駕照的重要性，激發(fā)他們報(bào)考駕校的欲望。

6.財(cái)務(wù)分析

“學(xué)車幫”將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)高校生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺，依靠線下優(yōu)勢緊抓用戶，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

另外，駕考寶典和駕校一點(diǎn)通目前雖然只靠廣告盈利，但不得不擔(dān)心他們以后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一旦跟我們搶占市場，他們所依靠的龐大用戶量將會成為我們的勁敵。我們要時刻注意行業(yè)動態(tài)，從一開始就注重線下團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。緊緊抓住完善評價體系篩選優(yōu)秀駕校，加強(qiáng)社區(qū)化運(yùn)作這條主線黏住用戶。對于“學(xué)車幫”來說,如果能使線下駕校更豐富,還能使消費(fèi)者獲得良好的服務(wù)質(zhì)量,那就能得到市場的認(rèn)可從而生存下來。

7.團(tuán)隊(duì)介紹

總經(jīng)理：鄒強(qiáng)，男，本科學(xué)歷。大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會主席，經(jīng)營駕校2年，有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

副總經(jīng)理：賀成佳，男，理工大學(xué)保送研究生。大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會主席，四川省優(yōu)秀畢業(yè)生。一家獲得天使投資的創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任課程經(jīng)理。

IOS負(fù)責(zé)人：艾曉志，男，本科學(xué)歷。資深I(lǐng)T專家，具有多年的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

安卓負(fù)責(zé)人：厙斌，男，電子科大保送碩博連讀。精通算法，擅長安卓開發(fā)，擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

后臺負(fù)責(zé)人：余益棟，男，本科學(xué)歷，軟件工程專業(yè)。在知名IT公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,目前主攻JAVA開發(fā)。

運(yùn)營總監(jiān)：樊榮，女，碩士學(xué)歷。前陜西媒化工集團(tuán)規(guī)劃部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，曾擔(dān)任德系進(jìn)口車加裝公司客戶經(jīng)理，擁有過硬文筆能力及溝通技巧。

設(shè)計(jì)總監(jiān)：俞嘉偉，男，本科學(xué)歷，曾擔(dān)任趕集網(wǎng)界面設(shè)計(jì)師，酷愛設(shè)計(jì)、攝影。

公關(guān)負(fù)責(zé)人：姚鑫浩，年輕有活力的90后，接地氣的大學(xué)生！

目前團(tuán)隊(duì)核心成員20人。其中，產(chǎn)品經(jīng)理2人，后臺3人，前端工程師3人，設(shè)計(jì)師4人，市場運(yùn)營8人。從成立之初到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有上百人、學(xué)車幫已經(jīng)成為大學(xué)生最信賴的學(xué)車服務(wù)平臺！