“愛學(xué)”是一款整合大、中型城市內(nèi)各類校外素質(zhì)拓展類教育信息，為學(xué)生（主要面向高校大學(xué)生）及家長提供一個可分類搜索和進行課程預(yù)定及支付的O2O平臺，同時為課外教育機構(gòu)提供宣傳、銷售平臺，并為用戶提供興趣交友、交流平臺的電商產(chǎn)品。

市場上并沒有針對大學(xué)生課外興趣選課平臺，而高校是一塊寶地。

“愛學(xué)”是一款整合大、中型城市內(nèi)各類校外素質(zhì)拓展類教育信息，為學(xué)生（主要面向高校大學(xué)生）及家長提供一個可分類搜索和進行課程預(yù)定及支付的O2O平臺，同時為課外教育機構(gòu)提供宣傳、銷售平臺，并為用戶提供興趣交友、交流平臺的電商產(chǎn)品。

商業(yè)模式：O2O

營銷策略:線上線下結(jié)合，病毒式營銷

財務(wù)分析：（1）盈利分析：

A. 短期盈利模式：三個月內(nèi)不考慮，主要樹造品牌形象進 短期盈利模式：三個月內(nèi)不考慮，主要樹造品牌形象進 短期盈利模式：三個月內(nèi)不考慮，主要樹造品牌形象進 短期盈利模式：三個月內(nèi)不考慮，主要樹造品牌形象進 一步擴大市場份額，使產(chǎn)品形象漸深入人心。成功撒謊能夠可 一步擴大市場份額，使產(chǎn)品形象漸深入人心。成功撒謊能夠可 一步擴大市場份額，使產(chǎn)品形象漸深入人心。成功撒謊能夠可 得學(xué)員可獲一定勞務(wù)費。

B. 中期盈利模式：廣告服務(wù)收費，可與軟件推薦的教育機構(gòu)聯(lián)系 中期盈利模式：廣告服務(wù)收費，可與軟件推薦的教育機構(gòu)聯(lián)系 中期盈利模式：廣告服務(wù)收費，可與軟件推薦的教育機構(gòu)聯(lián)系 合作并收取一定費用 ；通過使GPRS等服務(wù)產(chǎn)生一定的流量費 用。

C. 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 長期盈利模式：會員收費 —— 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 注冊并交納一定費用成為會員， 享有預(yù)定費用折扣等優(yōu)待服務(wù)；通過客戶流量賺取利潤

（2）收入分析：學(xué)生使用 APPAPPAPP，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) ，網(wǎng)站登錄報名學(xué)習(xí)的機構(gòu) 分成。

廣告收入，作為服務(wù)至上的企業(yè)無形植顯得尤重要。 廣告收入，作為服務(wù)至上的企業(yè)無形植顯得尤重要。 廣告收入，作為服務(wù)至上的企業(yè)無形植顯得尤重要。 廣告收入，作為服務(wù)至上的企業(yè)無形植顯得尤重要。

（3）費用分析：

- 18 -

企業(yè)前期費用較大，主要源于客戶人群對我公司產(chǎn)品服務(wù)了解少。 業(yè)前期費用較大，主要源于客戶人群對我公司產(chǎn)品服務(wù)了解少。 業(yè)前期費用較大，主要源于客戶人群對我公司產(chǎn)品服務(wù)了解少。 營銷費用較大。

2. 初期投資分析

（1）網(wǎng)站， APP運營費用

技術(shù)人員工資 5—8名 8000元/月*（5—8）

租賃服務(wù)器費用，網(wǎng)站域名 60000元/年

（2）辦公費用

企業(yè)固定資產(chǎn)購置行政人員管理（3）營銷費用

預(yù)計前期投資 10 萬

團隊介紹：工作分配：

李雅婷：掌握決策權(quán)， 負(fù)責(zé)確定企業(yè)總體的經(jīng)目標(biāo)及營戰(zhàn)略李雅婷：掌握決策權(quán)， 負(fù)責(zé)確定企業(yè)總體的經(jīng)目標(biāo)及營戰(zhàn)略李雅婷：掌握決策權(quán)， 負(fù)責(zé)確定企業(yè)總體的經(jīng)目標(biāo)及營戰(zhàn)略李雅婷：掌握決策權(quán)， 負(fù)責(zé)確定企業(yè)總體的經(jīng)目標(biāo)及營戰(zhàn)略統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下設(shè)職能部門的工作。

楊鑌：接洽顧客，對已服務(wù)的進行回訪維護網(wǎng)絡(luò)。

孔若蘭：為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在企業(yè)經(jīng)營至成熟期后 孔若蘭：為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在企業(yè)經(jīng)營至成熟期后 孔若蘭：為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在企業(yè)經(jīng)營至成熟期后 增設(shè)研發(fā)組進行技術(shù)革新。

曲西：拓展市場開發(fā)客戶，針對公司現(xiàn)狀定期進行調(diào)研并制 曲西：拓展市場開發(fā)客戶，針對公司現(xiàn)狀定期進行調(diào)研并制 曲西：拓展市場開發(fā)客戶，針對公司現(xiàn)狀定期進行調(diào)研并制 定合理的宣傳企劃。

郭富強：及時對各類費用反饋信息進行匯總，合理調(diào)配資金。

團隊建設(shè) ：

與此同時我們要采取最先進的管理模式，全方面提高團隊 與此同時我們要采取最先進的管理模式，全方面提高團隊 的執(zhí)行能力，要更努學(xué)好專業(yè)知識以及其它相關(guān)內(nèi)容讓技術(shù) 的執(zhí)行能力，要更努學(xué)好專業(yè)知識以及其它相關(guān)內(nèi)容讓技術(shù) 的執(zhí)行能力，要更努學(xué)好專業(yè)知識以及其它相關(guān)內(nèi)容讓技術(shù) 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。 不再成為我們的弱勢，并且讓學(xué)習(xí)核心競爭力之一。

成為學(xué)習(xí)型團隊，后期將分配更具體的模塊給各個員要求 成為學(xué)習(xí)型團隊，后期將分配更具體的模塊給各個員要求 成為學(xué)習(xí)型團隊，后期將分配更具體的模塊給各個員要求 各成員以更專業(yè)的態(tài)度和技術(shù)來完自己負(fù)責(zé)模塊，不允許團 各成員以更專業(yè)的態(tài)度和技術(shù)來完自己負(fù)責(zé)模塊，不允許團 隊里有任何懶散的現(xiàn)象，制定更為嚴(yán)格度成員之間要互相監(jiān) 隊里有任何懶散的現(xiàn)象，制定更為嚴(yán)格度成員之間要互相監(jiān) 隊里有任何懶散的現(xiàn)象，制定更為嚴(yán)格度成員之間要互相監(jiān) 督，互相幫助營造集體氛圍加強凝聚力。以合作化人性管理 督，互相幫助營造集體氛圍加強凝聚力。以合作化人性管理 督，互相幫助營造集體氛圍加強凝聚力。以合作化人性管理 督，互相幫助營造集體氛圍加強凝聚力。以合作化人性管理 督，互相幫助營造集體氛圍加強凝聚力。以合作化人性管理 思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理基礎(chǔ)并在有必要時引進技術(shù)人才。 思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理基礎(chǔ)并在有必要時引進技術(shù)人才。 思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理基礎(chǔ)并在有必要時引進技術(shù)人才。 思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理基礎(chǔ)并在有必要時引進技術(shù)人才。 思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理基礎(chǔ)并在有必要時引進技術(shù)人才。